العدد : ١٦٣٢١ - الثلاثاء ٢٩ نوفمبر ٢٠٢٢ م، الموافق ٠٥ جمادى الاول ١٤٤٤هـ

العدد : ١٦٣٢١ - الثلاثاء ٢٩ نوفمبر ٢٠٢٢ م، الموافق ٠٥ جمادى الاول ١٤٤٤هـ

مقالات

كيف تصقل فكرة عملك التجاري؟

بقلم د. غنية الدرازي

الأحد ٢٥ ٢٠٢٢ - 02:00

كنت‭ ‬على‭ ‬متن‭ ‬طائرة‭ ‬في‭ ‬طريق‭ ‬عودتي‭ ‬إلى‭ ‬البحرين‭ ‬الحبيبة‭ ‬من‭ ‬رحلتي‭ ‬الصيفية‭. ‬جلست‭ ‬قربي‭ ‬شابة‭ ‬بحرينية‭ ‬في‭ ‬مقتبل‭ ‬العمر،‭ ‬ودار‭ ‬بيننا‭ ‬حديث‭ ‬عن‭ ‬خبرتي‭ ‬السابقة‭ ‬كرئيسة‭ ‬للخدمات‭ ‬المصرفية‭ ‬للشركات‭ ‬التجارية‭ ‬والمؤسسات‭ ‬الصغيرة‭ ‬والمتوسطة‭ ‬في‭ ‬إحدى‭ ‬المؤسسات‭ ‬الخاصة‭ ‬العاملة‭ ‬في‭ ‬مملكة‭ ‬البحرين،‭ ‬والدراسات‭ ‬العلمية‭ ‬التي‭ ‬أجريتها‭ ‬في‭ ‬مجال‭ ‬المؤسسات‭ ‬الصغيرة‭ ‬والمتوسطة‭. ‬كان‭ ‬لدى‭ ‬الشابة‭ ‬فكرة‭ ‬تطمح‭ ‬أن‭ ‬تحولها‭ ‬الى‭ ‬عمل‭ ‬تجاري‭ ‬خاص‭ ‬بها،‭ ‬وأرادت‭ ‬من‭ ‬نقاشها‭ ‬الطويل‭ ‬معي‭ ‬التيقن‭ ‬أن‭ ‬فكرتها‭ ‬قابلة‭ ‬لأن‭ ‬تتحول‭ ‬الى‭ ‬عمل‭ ‬تجاري‭ ‬ناجح‭. ‬وفي‭ ‬الفقرات‭ ‬التالية‭ ‬تفاصيل‭ ‬معايير‭ ‬الفكرة‭ ‬التجارية‭ ‬القابلة‭ ‬للنجاح،‭ ‬من‭ ‬ضمنها‭ ‬المعايير‭ ‬التي‭ ‬ناقشتها‭ ‬مع‭ ‬الشابة‭ ‬ليستفيد‭ ‬منها‭ ‬كل‭ ‬شخص‭ ‬مقبل‭ ‬على‭ ‬بدء‭ ‬عمله‭ ‬التجاري‭ ‬الخاص‭:‬

يوجد‭ ‬لديك‭ ‬شغف

‭ ‬بفكرتك‭ ‬التجارية‭ ‬

الشغف‭ ‬هو‭ ‬شرارة‭ ‬نجاح‭ ‬أي‭ ‬فكرة‭ ‬تجارية‭. ‬إذا‭ ‬لم‭ ‬يكن‭ ‬لديك‭ ‬شغف‭ ‬بالعمل‭ ‬الذي‭ ‬أنت‭ ‬على‭ ‬وشك‭ ‬الشروع‭ ‬فيه،‭ ‬فإن‭ ‬فرصة‭ ‬تحويل‭ ‬الفكرة‭ ‬إلى‭ ‬عمل‭ ‬تجاري‭ ‬ناجح‭ ‬ستكون‭ ‬محدودة،‭ ‬وسيكون‭ ‬التغلب‭ ‬على‭ ‬تحديات‭ ‬ريادة‭ ‬الأعمال‭ ‬أمرا‭ ‬صعبا‭.‬

الفكرة‭ ‬تلبي‭ ‬حاجة‭ ‬أو‭ ‬رغبة

هل‭ ‬تلبي‭ ‬فكرة‭ ‬عملك‭ ‬التجاري‭ ‬حاجة‭ ‬أو‭ ‬رغبة‭ ‬لدى‭ ‬المستهلك؟‭ ‬أو‭ ‬تحل‭ ‬مشكلة‭ ‬في‭ ‬السوق؟‭ ‬لكي‭ ‬ينجح‭ ‬عملك‭ ‬التجاري‭ ‬يجب‭ ‬أن‭ ‬يلبي‭ ‬منتجك‭ ‬حاجة‭ ‬أو‭ ‬يحل‭ ‬مشكلة‭ ‬يرغب‭ ‬الناس‭ ‬في‭ ‬دفع‭ ‬ثمنها‭. ‬كلما‭ ‬زادت‭ ‬أهمية‭ ‬الحاجة‭ ‬أو‭ ‬المشكلة‭ ‬زادت‭ ‬احتمالية‭ ‬نجاح‭ ‬مشروعك‭ ‬التجاري‭. ‬

العملاء‭ ‬المحتملون‭ ‬

لديهم‭ ‬بدائل‭ ‬محدودة

إذا‭ ‬كان‭ ‬لدى‭ ‬العملاء‭ ‬العديد‭ ‬من‭ ‬السبل‭ ‬لتلبية‭ ‬الحاجة‭ ‬التي‭ ‬تلبيها‭ ‬فكرتك‭ ‬التجارية‭ ‬فسيؤدي‭ ‬ذلك‭ ‬إلى‭ ‬زيادة‭ ‬عدد‭ ‬المنافسين‭ ‬غير‭ ‬المباشرين‭ ‬ويقلل‭ ‬من‭ ‬فرص‭ ‬نجاح‭ ‬مشروعك‭ ‬التجاري‭.‬

هناك‭ ‬طلب‭ ‬كبير‭ ‬على‭ ‬المنتج‭ ‬أو‭ ‬الخدمة

يجب‭ ‬أن‭ ‬يكون‭ ‬هناك‭ ‬طلب‭ ‬كبير‭ ‬على‭ ‬المنتج‭ ‬أو‭ ‬الخدمة‭ ‬التي‭ ‬تقدمها‭. ‬إذا‭ ‬كان‭ ‬عدد‭ ‬محدود‭ ‬فقط‭ ‬من‭ ‬الأشخاص‭ ‬يحتاجون‭ ‬إلى‭ ‬خدمتك‭ ‬أو‭ ‬منتجك،‭ ‬فعليك‭ ‬إعادة‭ ‬النظر‭ ‬في‭ ‬فكرة‭ ‬عملك‭. ‬

الفكرة‭ ‬مختلفة

لزيادة‭ ‬فرصتك‭ ‬في‭ ‬النجاح‭ ‬في‭ ‬عالم‭ ‬ريادة‭ ‬الأعمال،‭ ‬يجب‭ ‬أن‭ ‬تختلف‭ ‬فكرة‭ ‬عملك‭ ‬عما‭ ‬هو‭ ‬متاح‭ ‬في‭ ‬السوق‭. ‬كذلك‭ ‬يجب‭ ‬أن‭ ‬يكون‭ ‬لفكرتك‭ ‬شيء‭ ‬أصلي‭ ‬وفريد‭ ‬خاص‭ ‬بها‭ ‬يميزها‭ ‬عما‭ ‬هو‭ ‬متوافر‭. ‬إذا‭ ‬كان‭ ‬منتجك‭ ‬أو‭ ‬خدمتك‭ ‬مجرد‭ ‬نسخة‭ ‬مما‭ ‬هو‭ ‬موجود،‭ ‬فإنك‭ ‬فقط‭ ‬ستزاحم‭ ‬المنافسين‭ ‬الحاليين‭. ‬وإذا‭ ‬نجحت‭ ‬في‭ ‬اختراق‭ ‬المنافسة،‭ ‬فستتمكن‭ ‬من‭ ‬سرقة‭ ‬نسبة‭ ‬مئوية‭ ‬متواضعة‭ ‬من‭ ‬حصة‭ ‬منافسيك‭.‬

الفكرة‭ ‬بسيطة

على‭ ‬عكس‭ ‬ما‭ ‬هو‭ ‬متوقع،‭ -‬نسبة‭ ‬إلى‭ ‬موقع‭ ‬بزنز‭ ‬انسايدرز‭- ‬يجب‭ ‬أن‭ ‬تكون‭ ‬فكرتك‭ ‬التجارية‭ ‬بسيطة،‭ ‬وكلما‭ ‬زاد‭ ‬تعقيد‭ ‬الفكرة‭ ‬قلّ‭ ‬احتمال‭ ‬تنفيذها‭ ‬ونجاحها‭. ‬هذا‭ ‬لا‭ ‬يعني‭ ‬أن‭ ‬تكون‭ ‬فكرة‭ ‬عملك‭ ‬شيئا‭ ‬لم‭ ‬يسمع‭ ‬به‭ ‬من‭ ‬قبل‭ ‬حتى‭ ‬تشكل‭ ‬عملا‭ ‬ناجحا‭. ‬في‭ ‬الواقع،‭ ‬بدأت‭ ‬معظم‭ ‬الشركات‭ ‬الناجحة‭ ‬في‭ ‬وقتنا‭ ‬الحاضر‭ ‬بفكرة‭ ‬بسيطة‭ ‬ثم‭ ‬تطورت‭ ‬لتصبح‭ ‬كبيرة‭ ‬وناجحة‭ ‬من‭ ‬خلال‭ ‬التوسع‭ ‬في‭ ‬فكرتها‭ ‬الأساسية‭. ‬أحد‭ ‬الاختبارات‭ ‬الجيدة‭ ‬لفكرة‭ ‬البساطة‭ ‬هو‭ ‬أن‭ ‬تسأل‭ ‬نفسك‭ ‬كم‭ ‬عدد‭ ‬الخطوات‭ ‬التي‭ ‬يجب‭ ‬أن‭ ‬أقوم‭ ‬بها‭ ‬لتحقيق‭ ‬إيرادات؟‭ ‬إذا‭ ‬كانت‭ ‬الإجابة‭ ‬أكثر‭ ‬من‭ ‬خطوات‭ ‬معدودة،‭ ‬فإن‭ ‬الفكرة‭ ‬معقدة‭. ‬كلما‭ ‬زادت‭ ‬الخطوات‭ ‬اللازمة‭ ‬لتوليد‭ ‬الإيرادات،‭ ‬زادت‭ ‬تعقيدات‭ ‬الفكرة‭. ‬

الفكرة‭ ‬تولد‭ ‬مصدر

‭ ‬دخل‭ ‬فردي‭ ‬كبير

يوجد‭ ‬لدى‭ ‬العديد‭ ‬من‭ ‬رواد‭ ‬الأعمال‭ ‬فكرة‭ ‬مفادها‭ ‬أن‭ ‬فكرة‭ ‬العمل‭ ‬التجاري‭ ‬يجب‭ ‬أن‭ ‬تخلق‭ ‬العديد‭ ‬من‭ ‬مصادر‭ ‬الدخل‭ ‬لتحقيق‭ ‬النجاح‭. ‬على‭ ‬العكس‭ -‬نسبة‭ ‬الى‭ ‬الموقع‭ ‬المذكور‭ ‬أعلاه‭- ‬يجب‭ ‬أن‭ ‬تحقق‭ ‬فكرة‭ ‬عملك‭ ‬مصدر‭ ‬دخل‭ ‬واحد‭ ‬كبير‭ ‬بشكل‭ ‬كاف‭ ‬لتغطية‭ ‬جميع‭ ‬نفقاتك‭ ‬وتحقيق‭ ‬ربح‭. ‬إذا‭ ‬لم‭ ‬يكن‭ ‬لدى‭ ‬فكرتك‭ ‬التجارية‭ ‬القدرة‭ ‬على‭ ‬خلق‭ ‬تدفق‭ ‬الإيراد‭ ‬الفردي‭ ‬الكافي،‭ ‬فمن‭ ‬الحكمة‭ ‬إعادة‭ ‬النظر‭ ‬في‭ ‬فكرة‭ ‬عملك‭ ‬التجاري‭ ‬والتفكير‭ ‬في‭ ‬مشروع‭ ‬جديد‭.‬

لديك‭ ‬الخبرة‭ ‬اللازمة

لكي‭ ‬يكون‭ ‬عملك‭ ‬ناجحا،‭ ‬يجب‭ ‬أن‭ ‬تكون‭ ‬لديك‭ ‬الخبرة‭ ‬الكافية‭ ‬في‭ ‬المجال‭ ‬الذي‭ ‬أنت‭ ‬على‭ ‬وشك‭ ‬أن‭ ‬تدخله،‭ ‬والتي‭ ‬اكتسبتها‭ ‬من‭ ‬خلال‭ ‬الخبرة‭ ‬العملية‭ ‬او‭ ‬البحث‭ ‬العلمي‭.‬

ناقش‭ ‬فكرتك‭ ‬مع‭ ‬الآخرين

شارك‭ ‬فكرتك‭ ‬مع‭ ‬الآخرين‭ ‬واستمع‭ ‬إلى‭ ‬ملاحظاتهم‭ ‬واقتراحاتهم،‭ ‬التي‭ ‬يمكن‭ ‬أن‭ ‬تعزز‭ ‬الفكرة‭ ‬بشكل‭ ‬أكبر‭ ‬أو‭ ‬تنبهك‭ ‬إلى‭ ‬عيوب‭ ‬لم‭ ‬تكن‭ ‬على‭ ‬دراية‭ ‬بها‭. ‬تعدّ‭ ‬تعليقات‭ ‬العملاء‭ ‬المحتملين‭ ‬على‭ ‬فكرتك‭ ‬التجارية‭ ‬واحدة‭ ‬من‭ ‬أفضل‭ ‬الطرق‭ ‬لمساعدتك‭ ‬على‭ ‬تحسين‭ ‬جودة‭ ‬فكرتك‭. ‬

إن‭ ‬القاعدة‭ ‬العامة‭ ‬في‭ ‬هذه‭ ‬المرحلة‭ ‬من‭ ‬صقل‭ ‬الفكرة‭ ‬التجارية‭ ‬وتنقيحها‭ ‬هي‭ ‬الاستمرار‭ ‬في‭ ‬طرح‭ ‬أسئلة‭ ‬تتعلق‭ ‬بتبرير‭ ‬الفكرة‭ ‬ومحاولة‭ ‬الإجابة‭ ‬عنها‭ ‬مثل‭: ‬لماذا‭ ‬سيكون‭ ‬عملي‭ ‬ناجحا؟‭ ‬لماذا‭ ‬أعتقد‭ ‬أنها‭ ‬فكرة‭ ‬استثنائية؟‭ ‬في‭ ‬كثير‭ ‬من‭ ‬الأحيان،‭ ‬عندما‭ ‬يكون‭ ‬لدى‭ ‬رواد‭ ‬الأعمال‭ ‬فكرة‭ ‬عمل،‭ ‬فإنهم‭ ‬يقفزون‭ ‬مباشرة‭ ‬إلى‭ ‬التفكير‭ ‬في‭ ‬كيفية‭ ‬تنفيذ‭ ‬الفكرة‭: ‬مثل‭ ‬كيف‭ ‬يمكنني‭ ‬تنفيذ‭ ‬الفكرة؟‭ ‬كيف‭ ‬سأجعل‭ ‬الناس‭ ‬يحبون‭ ‬منتجي‭ ‬أو‭ ‬خدمتي؟‭ ‬على‭ ‬الرغم‭ ‬من‭ ‬أن‭ ‬أسئلة‭ ‬‮«‬الكيفية‮»‬‭ ‬ضرورية،‭ ‬فإنه‭ ‬يجب‭ ‬التفكير‭ ‬بها‭ ‬في‭ ‬مراحل‭ ‬لاحقة،‭ ‬وليس‭ ‬في‭ ‬المرحلة‭ ‬الاولى‭ ‬من‭ ‬مرحلة‭ ‬صقل‭ ‬الفكرة‭.‬

إذا‭ ‬كانت‭ ‬فكرة‭ ‬عملك‭ ‬التجاري‭ ‬تلبي‭ ‬بشكل‭ ‬معقول‭ ‬المعايير‭ ‬الواردة‭ ‬أعلاه،‭ ‬من‭ ‬حيث‭ ‬المبدأ،‭ ‬فلديك‭ ‬فكرة‭ ‬قابلة‭ ‬لأن‭ ‬تكون‭ ‬عملا‭ ‬تجاريا‭ ‬جيدا‭ ‬ويمكنك‭ ‬البدء‭ ‬في‭ ‬دراسة‭ ‬جدوى‭ ‬المشروع،‭ ‬والتي‭ ‬إذا‭ ‬تم‭ ‬إجراؤها‭ ‬بشكل‭ ‬صحيح،‭ ‬يمكن‭ ‬أن‭ ‬تزيد‭ ‬بشكل‭ ‬كبير‭ ‬من‭ ‬احتمالية‭ ‬نجاح‭ ‬مشروعك‭. ‬

مع‭ ‬تمنياتي‭ ‬لك‭ ‬بالتوفيق‭ ‬في‭ ‬رحلة‭ ‬ريادة‭ ‬الأعمال‭.‬

كلمات دالة

هل ترغب بالتعليق على الموضوع؟

لا تتردد في إعطاء تعليقك ومشاركة رأيك

الاسم:
النص:
تبقى لديك (600حرف

//