العدد : ١٦٣٨١ - السبت ٢٨ يناير ٢٠٢٣ م، الموافق ٠٦ رجب ١٤٤٤هـ

العدد : ١٦٣٨١ - السبت ٢٨ يناير ٢٠٢٣ م، الموافق ٠٦ رجب ١٤٤٤هـ

العقاري

نصائح مهمة لكتابة إعلان عقاري ناجح

الأربعاء ٢٠ يوليو ٢٠٢٢ - 02:00

ينصح‭ ‬العقاريون‭ ‬دائما‭ ‬باللجوء‭ ‬الى‭ ‬الوسيط‭ ‬العقاري‭ ‬المتمرس‭ ‬عند‭ ‬الرغبة‭ ‬في‭ ‬بيع‭ ‬او‭ ‬شراء‭ ‬العقارات‭ ‬حتى‭ ‬لو‭ ‬كلف‭ ‬ذلك‭ ‬بعض‭ ‬المال‭ ‬الإضافي‭. ‬ولكن‭.. ‬ومع‭ ‬تطور‭ ‬وسائل‭ ‬التواصل‭ ‬الاجتماعي‭ ‬والأساليب‭ ‬الالكترونية،‭ ‬باتت‭ ‬عملية‭ ‬الترويج‭ ‬والتسويق‭ ‬أسهل‭ ‬بكثير،‭ ‬واصبح‭ ‬بإمكان‭ ‬الفرد‭ ‬الإعلان‭ ‬عن‭ ‬أي‭ ‬منتج‭ ‬والوصول‭ ‬الى‭ ‬شريحة‭ ‬اكبر‭ ‬بكثير‭ ‬من‭ ‬الأساليب‭ ‬التقليدية‭. ‬وبالتالي‭ ‬قد‭ ‬يعمد‭ ‬مالك‭ ‬العقار‭ ‬والى‭ ‬جانب‭ ‬الاستعانة‭ ‬بالمكاتب‭ ‬العقارية،‭ ‬الى‭ ‬الترويج‭ ‬لعقاره‭ ‬من‭ ‬خلال‭ ‬طرح‭ ‬اعلان‭ ‬عبر‭ ‬وسائل‭ ‬التواصل‭ ‬الاجتماعي‭ ‬وغيرها‭.‬

 

ولكن‭ ‬احذر‭.. ‬فللإعلان‭ ‬قواعد‭ ‬واصول‭ ‬يجب‭ ‬مراعاتها،‭ ‬والا‭ ‬فإن‭ ‬اعلانك‭ ‬قد‭ ‬لا‭ ‬يخدم‭ ‬أهدافك‭ ‬ان‭ ‬لم‭ ‬تكن‭ ‬له‭ ‬انعكاسات‭ ‬سلبية‭ ‬اذا‭ ‬قدمته‭ ‬بصورة‭ ‬غير‭ ‬مناسبة‭. ‬في‭ ‬حين‭ ‬ان‭ ‬الإعلان‭ ‬المميز‭ ‬من‭ ‬الممكن‭ ‬ان‭ ‬يوصلك‭ ‬الى‭ ‬صفقة‭ ‬جيدة‭.‬

فيما‭ ‬يلي‭ ‬بعض‭ ‬النصائح‭ ‬العامة‭ ‬لكتابة‭ ‬إعلان‭ ‬عقاري‭ ‬جيد‭.‬

النصيحة‭ ‬الأولى‭ ‬هي‭ ‬ان‭ ‬تجعل‭ ‬عنوان‭ ‬الإعلان‭ ‬جذابا‭. ‬فالاعلان‭ ‬هو‭ ‬اول‭ ‬ما‭ ‬تلحظه‭ ‬العين‭. ‬وكما‭ ‬يقول‭ ‬الاديب‭ ‬الإنجليزي‭ ‬برنارد‭ ‬شو‭: ‬اكتب‭ ‬المقال‭ ‬في‭ ‬ساعة‭ ‬واكتب‭ ‬العنوان‭ ‬في‭ ‬ساعتين‭. ‬وهذا‭ ‬ما‭ ‬يؤكد‭ ‬أهمية‭ ‬العنوان‭.‬

ويفضل‭ ‬الخبراء‭ ‬هنا‭ ‬ان‭ ‬يكون‭ ‬العنوان‭ ‬بصيغة‭ ‬سؤال‭ ‬يثير‭ ‬فضول‭ ‬الجمهور‭ ‬المستهدف،‭ ‬مع‭ ‬مراعاة‭ ‬البساطة‭ ‬فيه‭. ‬ومثال‭ ‬ذلك‭: ‬هل‭ ‬تبحث‭ ‬عن‭ ‬منزل‭ ‬احلامك‭ ‬بسعر‭ ‬تنافسي؟‭ ‬هل‭ ‬أنت‭ ‬جاهز‭ ‬لامتلاك‭ ‬منزلك‭ ‬الخاص؟‭ ‬منزل‭ ‬احلامك‭ ‬جاهز‭.. ‬ماذا‭ ‬تنتظر؟‭ ‬كما‭ ‬يمكن‭ ‬تقديم‭ ‬العنوان‭ ‬بشكل‭ ‬يمثل‭ ‬فرصة‭ ‬لا‭ ‬تفوت‭ ‬تستحق‭ ‬التوقف‭ ‬عندها‭.‬

النصيحة‭ ‬الثانية،‭ ‬لا‭ ‬تعمم‭ ‬الإعلان‭ ‬على‭ ‬جميع‭ ‬الفئات‭. ‬بل‭ ‬اجعل‭ ‬الإعلان‭ ‬مناسبا‭ ‬لكل‭ ‬فئة‭ ‬او‭ ‬مجموعة‭ ‬تستهدفها‭. ‬فما‭ ‬تقدمه‭ ‬لمستثمر‭ ‬مثلا‭ ‬يختلف‭ ‬عما‭ ‬تقدمه‭ ‬لشخص‭ ‬يريد‭ ‬المنزل‭ ‬لعائلته‭. ‬وبالتالي‭ ‬فإن‭ ‬ما‭ ‬يجتذب‭ ‬المستثمر‭ ‬يختلف‭ ‬كثيرا‭ ‬عما‭ ‬يمثل‭ ‬عامل‭ ‬جذب‭ ‬للزبون‭ ‬الثاني‭ ‬الذي‭ ‬يبحث‭ ‬عن‭ ‬منزل‭ ‬العمر‭. ‬فقد‭ ‬ينصب‭ ‬تركيز‭ ‬الأول‭ ‬على‭ ‬السعر‭ ‬والفرص‭ ‬الاستثمارية‭ ‬التي‭ ‬يمثلها‭ ‬العقار،‭ ‬فيما‭ ‬يبحث‭ ‬الاخر‭ ‬عن‭ ‬خصائص‭ ‬المنزل‭ ‬المناسب‭ ‬والسعر‭ ‬المناسب‭ ‬والمرافق‭ ‬والمزايا‭ ‬الجاذبة‭ ‬وغيرها،‭ ‬وبالتالي‭ ‬فإن‭ ‬صياغة‭ ‬الإعلان‭ ‬تكون‭ ‬مختلفة‭ ‬لكل‭ ‬منهما‭ ‬بما‭ ‬يستجيب‭ ‬لاحتياجات‭ ‬كل‭ ‬منهما‭.‬

كما‭ ‬ان‭ ‬وسائل‭ ‬جذب‭ ‬من‭ ‬يبحث‭ ‬عن‭ ‬منزل‭ ‬عبر‭ ‬برامج‭ ‬تمويل‭ ‬خاصة‭ ‬مثل‭ ‬مزايا‭ ‬وغيرها‭ ‬يختلف‭ ‬عن‭ ‬من‭ ‬يمتلك‭ ‬المال‭ ‬او‭ ‬جزءا‭ ‬منه‭ ‬ويبحث‭ ‬عن‭ ‬مواصفات‭ ‬خاصة‭ ‬في‭ ‬العقار‭. ‬فالأول‭ ‬من‭ ‬الممكن‭ ‬اجتذابه‭ ‬بالتركيز‭ ‬على‭ ‬وسائل‭ ‬التمويل‭ ‬الميسرة،‭ ‬فيما‭ ‬يبحث‭ ‬الثاني‭ ‬عن‭ ‬مواصفات‭ ‬المنزل‭ ‬والمنطقة‭ ‬وغيرها‭.‬

النصيحة‭ ‬الأخرى‭ ‬هنا‭ ‬هي‭ ‬التركيز‭ ‬والاختصار‭ ‬قدر‭ ‬الإمكان‭ ‬مع‭ ‬تقديم‭ ‬أكبر‭ ‬قدر‭ ‬ممكن‭ ‬من‭ ‬المعلومات‭ ‬شريطة‭ ‬ان‭ ‬يكون‭ ‬ذلك‭ ‬بأسلوب‭ ‬شيق‭ ‬بعيد‭ ‬عن‭ ‬المبالغة‭. ‬ولا‭ ‬تنس‭ ‬ان‭ ‬تقدم‭ ‬كل‭ ‬المعلومات‭ ‬الأساسية‭ ‬عن‭ ‬العقار‭ ‬وموقعه‭ ‬ومواصفاته‭ ‬واهم‭ ‬خصائصه‭. ‬

اعتمد‭ ‬هنا‭ ‬على‭ ‬الأسلوب‭ ‬الوصفي‭ ‬المباشر‭ ‬بشكل‭ ‬سلسل‭ ‬لسرد‭ ‬كل‭ ‬الميزات‭ ‬في‭ ‬العقار‭ ‬وتسهيلات‭ ‬الدفع‭ ‬والتمويل‭ ‬ان‭ ‬وجدت‭.‬

وهنا،‭ ‬ابتعد‭ ‬عن‭ ‬ذكر‭ ‬الجوانب‭ ‬السلبية‭ ‬باستخدام‭ ‬عبارات‭ ‬بديلة‭. ‬فمثلا‭ ‬بدل‭ ‬القول‭ ‬ان‭ ‬مساحة‭ ‬غرفة‭ ‬المعيشة‭ ‬صغيرة‭ ‬او‭ ‬الساحة‭ ‬الخارجية‭ ‬محدودة،‭ ‬يمكن‭ ‬ذكر‭ ‬المساحة‭ ‬بالأرقام‭ ‬وترك‭ ‬الامر‭ ‬لتقييم‭ ‬المتلقي‭.‬

وتذكر‭ ‬ان‭ ‬الزبون‭ ‬يتعرض‭ ‬يوميا‭ ‬لعشرات‭ ‬ان‭ ‬لم‭ ‬يكن‭ ‬المئات‭ ‬من‭ ‬الإعلانات‭ ‬الدخيلة‭ ‬او‭ ‬التي‭ ‬يبحث‭ ‬هو‭ ‬عنها‭. ‬وبالتالي‭ ‬كلما‭ ‬كان‭ ‬اعلانك‭ ‬جذابا‭ ‬يقدم‭ ‬المعلومات‭ ‬مباشرة‭ ‬وبشكل‭ ‬مغرٍ،‭ ‬كلما‭ ‬كان‭ ‬أقدر‭ ‬على‭ ‬المنافسة‭ ‬وجذب‭ ‬الزبائن‭ ‬المحتملين‭.‬

الى‭ ‬جانب‭ ‬ما‭ ‬سبق،‭ ‬احرص‭ ‬على‭ ‬تقديم‭ ‬المعلومات‭ ‬التي‭ ‬تهم‭ ‬كل‭ ‬مجموعة‭ ‬او‭ ‬فئة‭ ‬تقدم‭ ‬لها‭ ‬الإعلان‭. ‬وهناك‭ ‬خصائص‭ ‬مهمة‭ ‬من‭ ‬الضروري‭ ‬ان‭ ‬تضمنها‭ ‬في‭ ‬نص‭ ‬او‭ ‬صور‭ ‬اعلان‭ ‬العقار‭ ‬بشكل‭ ‬مشوق‭ ‬مثل‭ ‬وجود‭ ‬حديقة‭ ‬خارجية‭ ‬او‭ ‬حمام‭ ‬سباحة‭ ‬او‭ ‬توفر‭ ‬الخصوصية‭ ‬والهدوء‭ ‬في‭ ‬المنزل،‭ ‬الى‭ ‬جانب‭ ‬عدد‭ ‬الغرف‭ ‬والمساحة‭ ‬والادوار‭ ‬وغيرها،‭ ‬ولكن‭ ‬لا‭ ‬تكرر‭ ‬الكلمات‭ ‬او‭ ‬المعلومات‭ ‬لان‭ ‬ذلك‭ ‬قد‭ ‬يعود‭ ‬بأثر‭ ‬عكسي‭.‬

ومن‭ ‬الجوانب‭ ‬المهمة‭ ‬التي‭ ‬يجب‭ ‬التركيز‭ ‬عليها‭ ‬هو‭ ‬الصورة‭. ‬فالصورة‭ ‬كما‭ ‬يقال‭ ‬تعادل‭ ‬ألف‭ ‬كلمة‭. ‬لذلك‭ ‬فإن‭ ‬اختيارك‭ ‬للصورة‭ ‬بعناية‭ ‬وذكاء‭ ‬يمثل‭ ‬مفتاحا‭ ‬هاما‭ ‬لاجتذاب‭ ‬الزبون‭ ‬واتمام‭ ‬الصفقة‭ ‬في‭ ‬أسرع‭ ‬وقت‭ ‬وبالشكل‭ ‬الذي‭ ‬ترغب‭ ‬فيه‭. ‬لذلك‭ ‬وحتى‭ ‬لو‭ ‬كلفك‭ ‬الامر‭ ‬الاستعانة‭ ‬بمصور‭ ‬ماهر،‭ ‬فلا‭ ‬تتردد‭. ‬احصل‭ ‬على‭ ‬صورة‭ ‬عالية‭ ‬الجودة‭ ‬تجتذب‭ ‬الزبون‭ ‬وتقدم‭ ‬له‭ ‬ملخصا‭ ‬عاما‭ ‬لمميزات‭ ‬العقار‭ ‬بشكل‭ ‬جذاب‭. ‬وتذكر‭ ‬ان‭ ‬الصور‭ ‬الأولى‭ ‬هي‭ ‬اكثر‭ ‬ما‭ ‬يرسخ‭ ‬في‭ ‬ذهن‭ ‬الشخص‭. ‬ومع‭ ‬التطورات‭ ‬الحديثة‭ ‬من‭ ‬الممكن‭ ‬استخدام‭ ‬مقطع‭ ‬فيديو‭ ‬مختصر‭ ‬او‭ ‬جولة‭ ‬افتراضية‭ ‬في‭ ‬العقار‭.‬

ولكن‭ ‬احذر‭ ‬هنا‭ ‬ان‭ ‬تقدم‭ ‬صورة‭ ‬لا‭ ‬تعكس‭ ‬الواقع‭ ‬بدقة‭. ‬كأن‭ ‬تقدم‭ ‬صورة‭ ‬مبهرة‭ ‬لعقار‭ ‬يختلف‭ ‬عنها‭ ‬في‭ ‬الواقع،‭ ‬وخاصة‭ ‬في‭ ‬وسائل‭ ‬التواصل‭ ‬الاجتماعي‭ ‬التي‭ ‬من‭ ‬الممكن‭ ‬ترك‭ ‬تقييم‭ ‬او‭ ‬ملاحظات‭ ‬من‭ ‬البعض‭ ‬قد‭ ‬تضر‭ ‬بإعلانك‭ ‬إذا‭ ‬ما‭ ‬وجدوا‭ ‬الواقع‭ ‬مختلفا‭. ‬لذلك‭ ‬كن‭ ‬دقيقا‭ ‬وصادقاً‭ ‬في‭ ‬كتابة‭ ‬خصائص‭ ‬ومواصفات‭ ‬العقار،‭ ‬وتجنب‭ ‬المبالغة‭ ‬او‭ ‬تزييف‭ ‬الواقع‭. ‬

وبعد‭ ‬الانتهاء‭ ‬من‭ ‬صياغة‭ ‬الإعلان‭ ‬واختيار‭ ‬الصور‭ ‬المناسبة‭ ‬بعناية،‭ ‬لا‭ ‬تتردد‭ ‬في‭ ‬اخذ‭ ‬النصيحة‭ ‬والمشورة‭ ‬من‭ ‬الاخرين‭ ‬وخاصة‭ ‬ذوي‭ ‬الاختصاص‭.‬

وأخيرا‭.. ‬لا‭ ‬تنس‭ ‬وضع‭ ‬وسيلة‭ ‬التواصل‭ ‬الاسهل‭ ‬وبشكل‭ ‬لافت،‭ ‬مثل‭ ‬رقم‭ ‬الهاتف‭ ‬أو‭ ‬البريد‭ ‬الإلكتروني‭. ‬

كلمات دالة

هل ترغب بالتعليق على الموضوع؟

لا تتردد في إعطاء تعليقك ومشاركة رأيك

الاسم:
النص:
تبقى لديك (600حرف

//